Checkliste · 9 Punkte

HubSpot × Google Ads Setup-Checkliste

Die USP von CRM-verbundenen Kampagnen steht und fällt mit dem Setup. Diese Checkliste geht den Datenfluss zwischen Google Ads und HubSpot durch — von der gclid bis zur Offline-Conversion, plus Lifecycle, Attribution und DSGVO. Wenn hier Punkte offen sind, optimiert Google auf Formulare statt auf Umsatz.

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Datenfluss Google Ads ↔ HubSpot

Der Google-Ads-Account ist in HubSpot verbunden, Klick-IDs (gclid) werden erfasst.
HubSpot spielt Deal-Stufen als Offline-Conversions zurück an Google Ads.
Die Migration auf Google Data Manager ist eingeplant (Stichtag beachten).Bestehende Offline-Import-Setups müssen rechtzeitig migriert werden.

Lifecycle, Scoring & Attribution

Lifecycle Stages sind sauber definiert (Lead → MQL → SQL → Opportunity → Customer).
Lead Scoring läuft auf dem aktuellen Modell, nicht auf dem abgekündigten Legacy-Score.
Ein Attributionsmodell passt zu langen B2B-Sales-Cycles (nicht Last-Click).

Tracking & DSGVO

HubSpot-Formulare & Tracking laufen erst nach Consent (Consent Mode v2).
Der Drittlandtransfer (USA) ist in der Datenschutzerklärung sauber abgebildet.
Datenhygiene: Dubletten, ungültige E-Mails und tote Deals werden regelmäßig bereinigt.